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建材外贸转内销加剧竞争 渠道建设乃是重中之重


http://ehome.66wz.com  温州网家居频道  2010-04-30 09:15
 

  为了能够尽快的摆脱出口外销的困境,企业开始逐渐的走向内销之路,而国内产品需求的不断增多,也为内销企业提供了丰富的市场发展空间。

  转战内销热潮加剧市场竞争

   

   

  对于外销转内销的建材家居企业来说,最难过的一关,无疑就是渠道的建设。由于走外贸路线的建材家具企业过去专做外贸市场,对内销市场既不是很了解,又没有成熟的商业关系和营销网络渠道,一切都要从头开始,这不仅需要大量的财力物力投入,更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。

  建材业外贸转内销之路需做好渠道建设

  非常是在经济危机波及全球的情况下,内销市场同样也是布满着挑战,只是市场相对比较平稳一些而已,但在销量和利润空间方面,也并不像想象中的稳定。所以,专做内销的建材家居企业已经倍感压力,在内销市场千军万马激烈竞争和的情况下,大量外销家具企业转战内销市场,不可避免地会加剧内销建材市场的竞争态势。

  转战内销:渠道建设最重要

  企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络,因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通,才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲,建设渠道网络绝非易事:一是不了解行业的渠道模式、终端业态,二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

  渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑,同时也是企业营销组织架构、治理的前提,针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商,一旦渠道模式解决了,内销落地也就迈出了第一步。

  二三线市场成内销企业主流

  外贸出口的压力,让许多家具企业开始将内销作为发展重点,尤其一线城市总是能吸引企业的目光,但是随着一线城市竞争的日趋激烈,且房产建设趋于饱和,使得建材

  产品的需求也在逐渐的下降。与此同时,在今后一个时期,随着农村改革的深化,广阔的农村市场让企业看到了一片商机。

  二三级市场虽然经济水平比较低,消费能力相对较小,消费购买力低,但市场容量大,市场潜力强,对产品的价格期望值低。同时,市场的操作远没有一级市场规范,操作市场所需的销售成本也远远低于一级市场。随着众多推广手段在二三级市场愈演愈烈,二三级市场也将很快走向成熟,也将成为内销企业的主流方向。把握时机和方向是企业成长的关键,建材企业要怎样摆脱困境走向成功之路还要进一步的探索。

 
 
稿源: 九正建材网   编辑: 周怡静
 
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