清明小黄金周火爆未如预期 商家押宝在五一

　　自07年国家取消“五一”七天长假，并出台新的休假方案后，关于新假期对卖场销售影响的争论就没有停止过。随着08年首个“小黄金周”——清明节的到来，小长假或将带来的新商机更是让不少商家心潮澎湃。不过，预期再多也是纸上谈兵，清明节三日假期一结束，搜房记者马上对多家卖场展开采访，用最真实的数据来为08年的首个“小黄金周”提交成绩单。

　　面对08年首个“小黄金周”——清明节的到来，不少商家早在一个多月前就开始磨拳擦掌，积极备战假日市场，而家电连锁零售商家对此更是充满期待，将小长假作为和“五一”“十一”黄金周同等重要节假日对待。记者从苏宁获悉，包括空调、彩电在内的家电产品厂家，纷纷借道苏宁抢滩清明“小黄金周”市场。它的老对手，国美也不甘示弱，在全国各大城市举办多种形式的购物狂欢节，其中广州国美永乐联手举办2008首届购物狂欢节，全城让利1000万打响08“小黄金周”第一炮。

　　三日假期结束，让我们来盘点一下家电连卖场疯狂抢滩的结果：苏宁、国美等家电卖场在三天假期的销售比双休日翻了一番。另外，受白色家电涨价的影响，空调、冰箱、洗衣机等产品的销售全面飘红。

　　虽说机会总是青睐有准备的人，家电卖场也尝到了首个清明小长假的甜头。但据了解，清明“小黄金周”的火爆程度只有过往"黄金周"的一半，对比起家电连锁零售商家早前热火朝天的准备和宣传，这样的结果也未免过于温和，家电连锁零售商家对销售情况多不满意。

　　与家电连锁零售商家对清“小黄金周”充满期待不同，家具卖场对于新增的这三天假期似乎不太感冒。

　　皇庭家具广场与番禺红树湾家具广场，从一开始就没有为迎接清明“小黄金周”而作特别的准备。皇庭家具广场商场总经理曾庆雄和番禺红树湾家具广场的商户主管江小姐接受搜房记者采访时均表示，也许是广东人受传统习惯影响，多数认为清明节期间应该是拜山的好日子，而不是逛商场买家具的好时机，所以对受家电业热捧的清明“小黄金周”预期不大。

　　三天假期结束，结果也如他们所料：皇庭家具广场在节日期间人气比平日稍微多了一点，但销售量却没怎么增加。而番禺红树湾家具广场节日期间的人流量大概是3000，销售总额为120万左右，这两个数字只是比平常的周末稍多一点。

　　对于家具卖场的人气和销售情况在清明“小黄金周”未如火爆的问题，两名家具卖场的负责人均乐观表示这与预期情况相当，他们都把宝都押在即将到来的“五一小黄金周”。皇庭家具广场在“五一”期间将会作出清货促销等让利行动。而于07年“五一”开业的番禺红树湾家具广场即将迎来它的周年店庆，红树湾将集中火力，通过购满一定额度的商品打折、购物送礼品、抽奖等多种方式，打响“五一小黄金周”的销售战。

　　另一边厢，在清明“小黄金周”中获利未如理想的家电连锁零售商家也马上着手准备即将到来的“五一小黄金周”。在他们看来，在清明“小黄金周”的抢滩出击只是销售旺季到来前的一番预热，“五一小黄金周”的人气和高成交额才是他们最期待的。

　　“五一”七天假期缩短为三天，促销时间缩水过半，商家为何仍愿意把宝押在“五一小黄金周”？在清明“小黄金周”中理性出击的科龙电器品牌经理黄先生为记者给出了答案：尽管多数人担心“五一”长假缩短后会对销售造成影响，但按照往年的经验，不论家电还是家具的销售多是集中在假期的前三天，后四天所占的销售额只有20%左右；另一方面，长假缩短会减少人们出游的几率，这将驱使人们在“五一”期间对商品进行集中消费；最后，在前期对消费者的调查中也反映出消费者更倾向于在夏天到来之前的“五一”购买空调等家电产品，“五一”将迎来空调销售的一个高潮。因此，真正火爆且含金量足的黄金周将在“五一小黄金周”出现。

　　尽管家电连锁零售商家在清明“小黄金周”首战告捷，但仅比双休日翻一番的成绩单也未如理想；另外，家具卖场及消费者的冷淡应对也反映出人们的消费观念还没有转变过来，清明节的节日氛围是哀思和缅怀，这与欢庆和消费大相径庭。在这个凡事讲究噱头的年代，商家要想在下一个清明“小黄金周”赚个盘满钵丰，努力营造清明节的欢乐消费氛围，转变大众的消费观念才是关键。